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L'entreprise :

Notre client est une PME qui bénéficie d’un savoir-faire scientifique exclusif dans le secteur pharmaceutique.
Elle ambitionne une croissance annuelle à deux chiffres sur les 5 prochaines années.
Dans le cadre d’une création de poste, elle confie à Theodore Search le recrutement de son Responsable Commercial Grands Comptes et Amérique du Nord H/F.

Localisation : Rennes

Référence : IC/18/05-TS

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur Général de l’entreprise, voici le détail des missions qui vous seront confiées :

Acquisition de nouveaux clients en Amérique du Nord

• Identifier les interlocuteurs pertinents sur le territoire Nord-Américain sur la base des prospects identifiés par le marketing stratégique
• Identifier de nouveaux acteurs susceptibles d’être intéressés par l’offre de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires à terme
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action (commercial & marketing) au niveau régional
• Proposer l’ensemble des produits/services de la société, notamment les services R&D
• Etablir les contrats de ventes avec de nouveaux clients
• Coordonner les interactions clients avec les différents services en interne (affaires réglementaires, assurance qualité, production, R&D)

Augmenter la collaboration avec les Grands Comptes existants

• Tisser des relations de confiance avec les interlocuteurs clés chez les clients Grands Comptes
• Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients Grands Comptes afin de déployer l’offre commerciale
• Participer à la signature de contrats de vente (développement et fourniture)
• Augmenter le « share of wallet » des clients Grands Comptes
• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace

Renforcement du réseau de distribution

• Accompagner les distributeurs Grands Comptes auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision sur l’offre de l’entreprise
• Tester la restructuration du réseau de distribution en Europe via la mise en place de nouveaux partenariats
• Structurer le réseau en Amérique du Nord sur la base des besoins identifiés

Développement et diversification de l’offre

• Représenter la société lors des évènements clés (évènements & audits clients)
• Appuyer la veille technique, scientifique et concurrentielle (commerciale, marketing, qualité & réglementaire) sur le périmètre Europe / Amérique du Nord
• Participer à la prospection de nouveaux produits en lien avec la R&D

Le profil :

Compétences techniques

• Diplômé impérativement d’une formation supérieure en Chimie (pharmaceutique / cosmétique)
• Minimum requis de 3 ans dans un poste aux responsabilités similaires pour un fournisseur de matière première dans le secteur pharmaceutique
• Capacités à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques et économiques
• Idéalement compétences dans les domaines de la dermatologie / rhumatologie / ophtalmologie
• Compétences linguistiques : l’anglais est indispensable, une autre langue est considérée comme un avantage

Aptitudes professionnelles

• Avoir une vision globale et stratégique des marchés
• Capacités à négocier à haut niveau, à argumenter, esprit de conviction et ténacité pour conclure des partenariats
• Excellent relationnel, le responsable commercial étant amené à régulièrement être en lien avec les clients et distributeurs
• Drive et leadership afin de mener à bien les projets clients en interne et fédérer autour de ces projets
• Curiosité, créativité, sens de l’innovation pour identifier les sources de développement potentiel
• Être mobile géographiquement car le poste implique de nombreux déplacements à l’étranger : visites clients, conférences, congrès

Postuler

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Votre dossier personnel, constitué de l’ensemble des informations vous concernant, sera supprimé de la base de données informatique de Theodore Search sur simple demande de votre part ou dans un délai de 24 mois à compter de notre dernier contact.

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