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Ingénieur Commercial confirmé Pharma / Biotechnologies H/F

Notre client est une PME innovante disposant d’un savoir-faire unique qui conçoit, produit et commercialise des matières premières biologiques « premium » dans le monde entier pour les industries pharmaceutiques, les dispositifs médicaux sur des marchés en forte croissance.Pour accompagner son expansion à l’international et dans le cadre d’une création de poste, notre client recherche un « Senior Business Manager » tourné essentiellement vers l’Export (H/F).

Location : Paris - 75
Reference : ICSL20-10325-TS

Job title

Rattaché au Directeur Commercial & Marketing, vous prospectez les nouveaux marchés sur les zones géographiques qui vous seront confiées (à définir avec notre client) et détectez via un mapping concurrentiel pertinent de nouvelles opportunités de business.

Dans le cadre de votre mission, vous élaborez également les offres commerciales, les conditions contractuelles et suivez l’avancement des projets stratégiques dans un rôle de chef de projet jusqu’à leur concrétisation.

En complément de vos missions de prospection, vous aurez également des objectifs de foisonnement et de qualifications de nouveaux besoins auprès d’un portefeuille de clients actifs qui vous sera confié dès votre arrivée.

Dans le cadre de vos fonctions, vous interagirez avec l’ensemble des services de la société et plus particulièrement avec le Marketing, l’ADV, les affaires réglementaires, la R&D et la Production.

Vous participez régulièrement à des évènements et forums internationaux pour promouvoir l’entreprise et sa gamme de produit « premium ».

Enfin, vous assurez un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de votre hiérarchie et êtes en mesure de remonter des « points d’alerte » lorsqu’il y en a.

Profile

De formation Ingénieur chimie / biochimie, idéalement complétée d’un diplôme supérieur en commerce international, vous justifiez de 10 ans d’expérience minimum sur une fonction « Business », acquise idéalement auprès d’un fournisseur de principes actifs/matières premières, d’un CDMO ou d’un laboratoire pharmaceutique.

Chasseur dans l’âme, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation en cycle long.

Votre sens de l’écoute et votre background scientifique vous permettent de comprendre et de reformuler aisément les demandes clients.

Autonome et doté d’un excellent relationnel, vous êtes à l’aise et crédible auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DG, Direction Achats, Direction Scientifique….

Votre leadership et votre capacité à fédérer en interne sont essentiels pour faire avancer les projets.

Un niveau d’anglais courant est requis pour ce poste; la maitrise d’une seconde langue est également un atout appréciable.

Enfin, un fort niveau de mobilité est également attendu avec des déplacements en Europe, Amérique du Nord et Asie essentiellement.

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