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Responsable Développement Commercial / Pôle Santé Bien Vivre H/F

Notre client, Inter Mutuelles Assistance, leader européen innovant dans le BtoBtoC, évolue dans un marché concurrentiel à forte croissance et recherche aujourd’hui un Responsable Développement Commercial H/F pour son Pôle Santé Bien Vivre.

Location : Paris ou Niort
Reference : RC18-1096-TS

Job title

Rattaché(e) au Responsable du service Prospection et Grands Comptes du Pôle Santé Bien Vivre, vous développez un portefeuille client / prospect, entretenez et assurez son suivi dans le but de développer le chiffre d’affaires et la marge réalisée pour l’ensemble du groupe IMA. Dans ce cadre, vous aurez pour missions de :

  • identifier les clients/prospects potentiels sur les marchés dont vous avez la responsabilité et sur des nouveaux marchés et mettre en œuvre la prospection commerciale, négocier avec les prospects tout en étudiant la faisabilité, et coordonner la mise en place opérationnelle du produit ;
  • créer et renforcer le réseau relationnel au sein de vos interlocuteurs grands comptes et/ou clients, animer et fidéliser le partenariat avec eux (par la mise en place d’actions visant à développer la qualité des échanges et des relations, en vous déplaçant pour les rencontrer ou en les recevant au sein d’IMA…), dans ce cadre, accroître votre connaissance de leur fonctionnement et attentes, et ainsi être en capacité de proposer l’ensemble des services d’IMA, tout en s’assurant du bon développement en termes de chiffre d’affaires / chiffre d’activité et de marge ;
  • élaborer et proposer des offres adaptées aux besoins de vos clients/prospects (évolutions d’offres, nouveaux produits), identifier les opportunités de croissance (nouveaux produits, nouveaux marchés) et préconiser les différents leviers permettant l’émergence de nouveaux projets pour IMA et/ou le Groupe IMA ;
  • piloter les bilans d’activité auprès de vos clients et mettre à leur disposition les éléments de reporting nécessaires au suivi de l’activité;
  • négocier et gérer les contrats relevant des marchés dont vous avez la responsabilité, préconiser des évolutions tarifaires et piloter les négociations tarifaires et contractuelles des projets et produits, élaborer les documents contractuels, en lien avec le service Juridique ;
  • participer aux réponses aux appels d’offre.

Profile

Vous possédez une formation supérieure type école de commerce et une expérience confirmée (5 ans minimum) en relation commerciale grands comptes en B to B, ou B to B to C, idéalement sur le marché Santé / E-Santé et Institution de prévoyance (mutuelles, assureurs, Institution de prévoyance, hôpitaux …).

Entreprenant(e) et disposant de bonnes qualités relationnelles, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à vous positionner comme un(e) interlocuteur(trice) de haut niveau auprès des clients.

Vous disposez d’une grande force de conviction et d’une vraie capacité à créer et développer un réseau.

Vous possédez par ailleurs d’excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.

Vous savez écouter et analyser des besoins pour proposer des solutions innovantes et convaincantes.

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