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Key Account Manager confirmé F/H

Groupe européen, notre client se positionne parmi les acteurs majeurs dans le secteur des biens de grande consommation. Afin de soutenir le développement de sa marque nationale, nous recherchons un Key Account Manager confirmé F/H.

Localisation : Ile de France Sud
Référence : KAM22-10667-TS

Le poste

Rattaché au Directeur commercial France, vous prenez en charge le développement de la marque nationale à travers la définition de la stratégie commerciale, son application et l’atteinte des objectifs fixés. Selon votre profil, vous entretenez un lien fonctionnel et/ou managérial avec les 6 chefs de secteur et le Category Manager afin de coordonner l’activité commerciale.

Vos missions principales sont les suivantes :

  • Participation à la définition de la politique commerciale et à sa mise en œuvre ;
  • Définition des cibles commerciales et prospection en vue de développer de nouveaux comptes ;
  • Définition de la stratégie par client et estimation des besoins budgétaires associés ;
  • Négociation des accords commerciaux et suivi ;
  • Mise en place d’une stratégie de relation à long terme avec les clients ;
  • Gestion des comptes d’exploitation des clients. Recommandation des plans d’actions nécessaires à l’amélioration de la profitabilité par client ;
  • Accompagnement sur le terrain des chefs de secteurs dans les négociations régionales ;
  • Travail en binôme avec le Category Manager ;
  • Elaboration et gestion du planning promotionnel ;
  • Contrôle du bon flux des marchandises entre l’entreprise et les enseignes.

Ce poste est basé au siège du groupe en Ile de France Sud. Télé-travail de 2j/semaine en moyenne. Des déplacements réguliers sont à prévoir en France (30 à 40% du temps).

Le profil

De Formation Supérieure (Ecole de commerce ou 3ème cycle spécialisé), vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum sur des négociations régionales et/ou nationales en GMS, idéalement acquise dans l’univers du DPH ou des PGC. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et avez également une expérience de Category Management (Marché ou Enseignes).

Votre anglais est parfaitement courant.

Dynamique et orienté résultats, vous êtes force de proposition et démontrez des compétences de leadership qui pour permettent de fédérer autour de vous. Vous avez ainsi une aptitude à élaborer des stratégies, à les recommander et les porter, et à les mettre en œuvre.

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