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Responsable Avant-Vente ERP H/F

Dans le cadre d’une hausse de son activité et dans sa stratégie de conquête de nouveaux marchés, notre client, intégrateur ERP de renommée, crée un poste de Responsable Avant-Vente expérimenté H/F sur le segment ETI/Grands Comptes.

Localisation : Nantes - 44
Référence : IAV/18/65-TS

Le poste

Rattaché au Responsable Avant-Vente Grands Comptes, vous intervenez sur les phases d’avant-vente de la solution Microsoft Dynamics AX auprès des clients industriels ETI/Grands comptes sur l’ensemble du territoire national.

A ce titre, vos principales missions sont :

  • participer à la réponse aux appels d’offres,
  • analyser les besoins des prospects en phase commerciale et proposer les solutions fonctionnelles et techniques les mieux adaptées,
  • répondre aux cahiers des charges, coordonner les réponses fonctionnelles et techniques
  • soutenir et effectuer les démonstrations chez les clients, argumenter l’offre et les choix proposés
  • accompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de vente
  • contribuer à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale
  • effectuer une veille technologique, développer ses connaissances des solutions ainsi que ses compétences techniques.

Le profil

De formation Bac +5 (technique et/ou commerciale), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur une fonction similaire et maîtrisez idéalement la solution Microsoft Dynamics AX, avec notamment une expertise sur un ou plusieurs modules.

Les candidatures de profils d’Ingénieur avant-vente maîtrisant les produits concurrents (Sage X3, SAP, JD Edwards…) seront également étudiées avec attention.

Vous faites preuve d’un sens très développé de la relation client face à des interlocuteurs de haut niveau : DG / DAF / DSI.

Votre aisance relationnelle, votre force de conviction et votre capacité d’adaptation sont des atouts indispensables pour ce poste.

Votre connaissance du marché ainsi que vos aptitudes à comprendre et à appréhender les besoins clients en lui apportant les solutions adéquates garantiront votre réussite à ce poste.

Enfin, en interne, vous démontrez des capacités à fédérer et à travailler en transversalité avec les équipes R&D, Business et Intégration.

La maîtrise de l’anglais est indispensable.

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