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Recruter un dirigeant : pourquoi se faire accompagner par un cabinet d’Executive Search ?

02 septembre 2020

Pour toute organisation, recruter un nouveau dirigeant est un véritable défi. La performance et l’avenir de l’entreprise dépendent de ce seul recrutement… il n’y a donc pas le droit à l’erreur !

L’arrivée d’un nouveau dirigeant survient (très) souvent dans une période charnière pour l’entreprise qui le recrute: implantation sur un nouveau territoire, fort développement de/d’une activité, conquête d’un nouveau marché, redressement économique après un plan de licenciement… Recruter un dirigeant marque un tournant dans la vie d’une entreprise.

Sur le marché de l’emploi, les profils capables d’endosser le rôle de dirigeant sont rares et très recherchés. Alors comment recruter un dirigeant pour son entreprise ?

Recruter un dirigeant : privilégiez l’approche directe

Le recrutement d’un dirigeant cristallise les exigences : leadership, gestion de crise, management d’équipes internationales, résistance au stress, compétences commerciales, capacité à communiquer et à déléguer, expériences réussies en direction, disponibilité, références sérieuses… sont autant de prérequis pour obtenir le poste.

Il ne faut pas se faire d’idées : votre futur dirigeant qui doit remplir tous ces critères, est déjà en poste dans une autre entreprise. Il y occupe déjà des responsabilités importantes et jouit d’un salaire très confortable. Sollicité régulièrement par des chasseurs de têtes, il est rarement en recherche active sur le marché de l’emploi. Le débaucher ne sera donc pas une chose aisée.

Oubliez la traditionnelle offre d’emploi, celle-ci ne donnera aucun résultat. L’approche directe est la seule manière de dénicher cette perle rare.

Pour recruter un dirigeant à la hauteur de vos attentes, il vous faudra prendre les devants et du temps. À vous d’identifier les candidats, de les contacter, de vous déplacer à leur rencontre et surtout de les convaincre.

Pourquoi se faire accompagner par un cabinet spécialisé ?

Recruter un dirigeant est un exercice particulièrement difficile et ce à plusieurs niveaux. À ce titre, il peut être intéressant de se faire accompagner dans cette démarche par un cabinet d’Executive Search.

En effet, peu nombreuses sont les entreprises qui disposent d’une expérience dans le recrutement de dirigeant. Une telle embauche est aussi rare que cruciale dans la vie d’une entreprise. Se faire assister par un cabinet est donc le meilleur moyen de garantir la qualité du recrutement de votre dirigeant et d’assurer la pérennité de votre entreprise.

À l’inverse des recrutements traditionnels, l’embauche d’un dirigeant est un processus long et chronophage qui se déroule souvent sur plusieurs mois et nécessite le détachement d’une personne à temps plein. Déléguer ce recrutement à un cabinet spécialisé ayant l’expérience de recruter ce type de profils permet à la fois de gagner du temps pour que la prise de poste se fasse au plus vite, tout en vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier.

Enfin, un cabinet d’Executive Search dispose d’un carnet d’adresses bien rempli en matière de PDG, de Directeur Général, CEO, Country Manager… De fait, pour recruter un dirigeant, il peut donc mobiliser son réseau pour accéder à des profils inaccessibles et ouvrir des portes qui seraient autrement restées fermées.

La marche à suivre pour recruter un dirigeant

Dans le cadre d’un recrutement de dirigeant par approche directe, il convient d’adopter une méthodologie structurée et d’avancer par étape. Voici l’approche que nous suivons chez Theodore Search :

  • Identification des besoins. Cette première étape est essentielle : il s’agit de définir clairement les problématiques, les objectifs et les exigences relatives au recrutement du dirigeant. Elle conditionnera le reste du processus.
  • Élaboration d’une stratégie de recherche. Quels types de profils cibler ? Dans quels secteurs d’activités, et quelles entreprises ? Formaliser une stratégie de recherche des candidats permettra d’identifier plus facilement les talents à recruter.
  • Mise à profit du réseau. C’est le moment de faire savoir aux bonnes personnes et aux bonnes organisations que vous êtes à la recherche d’un nouveau dirigeant. Vous pourrez sans doute obtenir des informations utiles sur des candidats potentiels en mobilisant votre réseau.
  • Prise de contact avec les candidats. Une fois que les profils sont identifiés, il est temps de peaufiner la prise de contact et de les approcher pour leur présenter le poste à pourvoir.
  • Première qualification des candidats. Les premiers échanges vont permettre d’effectuer un tri parmi les candidats sélectionnés et de qualifier ceux qui sont intéressés par l’offre de dirigeant et qui correspondent le mieux au poste.
  • Rencontres et entretiens. Il est temps de rencontrer les candidats short-listés. Pour un poste de dirigeant, il faudra prévoir des études de cas et/ou des tests pratiques sur des sujets comme la gestion de crise, le leadership auprès des équipes etc.
  • Prise de références et validation des documents administratifs. Il est essentiel de recueillir des avis extérieurs des personnes qui ont travaillé avec les candidats : subordonnés, mentors, partenaires… afin de valider le contenu des entretiens. En parallèle il convient également de vérifier la validité des documents administratifs : diplômes, contrats de travail, certifications…
  • Présentation des candidats retenus. Si vous êtes accompagnés par un cabinet spécialisé, celui-ci aura pris en charge l’intégralité des étapes ci-dessus. C’est à ce moment que vous seront présentés les candidats retenus et que les entretiens avec le comité de direction seront organisés.
  • Signature et prise de fonction. Enfin ! Après plusieurs semaines / mois de processus, le nouveau dirigeant s’engage auprès de l’entreprise et prend ses fonctions.
  • Suivi de l’intégration. Suite au recrutement, il est important de suivre l’intégration du dirigeant dans l’entreprise, sa relation avec les équipes, et sa capacité à occuper ses responsabilités au cours des premiers mois.

Recruter un dirigeant est donc un processus particulièrement long et complexe au vu de ses enjeux stratégiques. L’Executive Search est la meilleure méthode pour trouver le talent idéal. Se faire accompagner par un cabinet spécialisé à qui déléguer le recrutement vous permettra de gagner un temps précieux et vous donnera l’assurance de confier les clés de votre entreprise au meilleur candidat du marché.

Sophie Dalibot
Consultante Senior